Günay Otomotiv ile işbirliğimizin

Bir Başka Ülkede Örneği Yok

Dünyanın en ileri teknolojilerini kullanan treyler şirketlerinden birisi olan Schmitz Cargobull AG’nin Genel Müdürü Kerem Taş, Türkiye operasyonları noktasında uzun yıllardır işbirliği yaptıkları Günay Ailesi (Günay Otomotiv) ile birlikte ortaya koydukları başarı grafiğine işaret ederken, Hatay merkezli büyüme stratejilerinin de altını özenle çiziyor.

RöportaTamer Yazar

Hatay’ın önde gelen köklü firmalarından Günay Otomotiv ve sektörde bir dünya markası olan Schmitz Cargobull’un işbirliği, büyümeye ve yeni pazar alanları yaratmaya devam ederken, bugün, iki aile şirketinin birleşen enerjisinde ortaya çıkan başarıyı konuşacağız.

Schmitz Cargobull AG’nin global deneyimi ile Günay Otomotiv’in Türkiye treyler sektöründe sahip olduğu tecrübe başlığındaki sorularımızı ise konuğumuz, Schmitz Cargobull Genel Müdürü Kerem Taş’a yönelttik.

Schmitz Cargobull’un Günay Otomotiv işbirliği kapsamında kenttesiniz sanırım…

Evet, iş ortağımız Günay Otomotiv’in yeni açtığı servisin hizmete girişi sebebiyle buradayız.

Schmitz Cargobull olarak, demircilikten, Avrupa’nın ‘taşıma çözümü’ şirketine uzanan bir başarı hikâyeniz var. Sizi, Hatay’a getiren de bu kentin taşımacılıktaki lider konumu mu? Yani konumları itibariyle iki liderin bir araya gelmesi ve işbirliği yapması noktasında yükselen bir hikâyeden mi bahsediyoruz?

Bu hikâye, aslında çok da güzel bir hikâye. İki büyük şirketin, çok güzel bir noktada buluştuğu bir hikâye. Biz özellikle, bütün dünyada, frigorifik dediğimiz soğutmalı araçlarda dünya lideriyiz. Avrupa’da büyük bir Pazar payımız var. Türkiye’de de durum aynı şekilde. Bu bölge de süregelen işbirliğimiz de bu anlamda bizim için çok önemli.

Hatay’daki işbirliğinize ek bir açılış yapmak için geldiniz. Bu durum, çalıştığınız ülkeye, şehre ve iş partnerinize olan güveninizin de bir karşılığı mı?

Evet, gerçekten de öyle. Hatta hikâye daha da özel. Biz, bütün dünyada, satış organizasyonlarını genelde kendi bünyesinde yapan bir şirketiz. Yani bütün satış organizasyonlarını kendimiz yapıyoruz. Ama çok istisnai bir şekilde, hem Günay Otomotiv’in yapısı hem de bu bölgedeki yapılanmasından dolayı, kendileri, burada iş ortağımız, authorised dealer (yetkili satıcı) dediğimiz noktada. Bizim için çok istisnai bir durum bu. Almanya için de… Çok özel bir şekilde, kendileriyle iş ortağı olarak başladık işbirliğimize. Bunun, bir başka ülkede örneği de yok açıkçası. Çok özel bir durum. Sağ olsun, kendisi de bu iş ortaklığını en iyi şekilde, yatırımlarıyla destekliyor. Yani biz hem çok heyecanlıyız hem de çok mutluyuz. İnşallah, çok da güzel vesilelerle, Hatay’ı daha fazla ziyaret etme durumlarımız olacak.

Yeni ve inovatif ürünler geliştirme konusunda önemli bir yerdesiniz. Peki, Hatay’ın taşımacılık sektörü ile işbirliğiniz bu anlamda ne noktada?

Biraz önce ifade ettiğim gibi, biz, özellikle frigorifik dediğimiz soğutmalı araçların ötesinde, son yıllarda, kendi soğutma ünitemizle de bu projeyi güçlendirdik. Günay Otomotiv’in bu konudaki tecrübesi de bizim için çok değerli. Dolayısıyla, gerçekten de ideal şartlarda bir işbirliği olarak görüyoruz bunu. O yüzden de istisnai bir durum yarattık. Hep dediğim gibi; doğru zaman, doğru yer, doğru ürün ve doğru iki firma… Hatta biz, “iki iş ortağı” bile demeyelim. Zira bir aile seviyesine çok kısa zamanda geldik. Özetle, her açıdan güzel bir işbirliği.

Türkiye’ye gelen markaların en büyük arayışı, doğru bir iş partneri bulmaktır. Uzun yıllardır Günay Ailesi ile beraber çalışıyorsunuz. Peki, buradaki süreci bu kadar uzun ve kesintisiz yapan detaylar ne oldu, Günaylar ve Schmitz bağlamında?

Schmitz Ailesi, 130 yıllık bir aile. Gerçek bir aile firması. Şu an Günay Ailesi’nde ise ikinci jenerasyon devrede, ki üçü de göreceğiz inşallah. Dolayısıyla hemen hemen aynı karakterleri yansıtan iki ailenin ortak bir işbirliği içerisindeyiz. Belki de bu yüzden ‘kimya’ dediğimiz şey çok tuttu. Öyle ki, bu durum bizleri bir iş ortaklığından aldı götürdü. Hatta diyebilirim ki, biz, buraya bir iş ortağı gibi de gelmiyoruz, ama aile üyelerini ziyaret eder hissiyatındayız. Özetle diyebilirim ki, değer yargılarımızın aynısını burada da gördüğümüz için böylesi hızlı bir kaynaşma oldu ve işi de umulanın ötesine taşıdı.

Konunun biraz da bölgesel nitelikleri üzerinde duralım mı? Suriye’ye ve son 10 yıldır yaşanan bölgesel sorunlara komşu bir Hatay, yatırımlar başlığında genelde hassas bir coğrafya sunuyor, buraya gelenlere. Sizler, Hatay’ın bölge performansına ve üretim dinamiklerine inanan, inandığı kadarıyla da yatırımlarına devam eden bir firma olarak, bu anlamda kafasında soru işaretleri olanlar için ne söylemek istersiniz?

Açıkçası bizde hiçbir şekilde bu anlamda bir soru işareti olmadı. Hatta diyebilirim ki, bu ifade ettiğiniz şey aklımıza bile gelmedi. Özellikle bu bölge bizim için çok değerli olduğu için, bizlerin ne bu konuda bir tereddüttü, ne de bu çerçevede bir konuşması oldu. Zira Suriye’nin ya da Ortadoğu’nun yaratacağı potansiyeli, ki ben şahsen 20 yıl Dubai’de, Ortadoğu’da çalıştığım için çok iyi biliyorum. Hatta son Dubai’ye gittiğimde de Başkonsolosla aynı şeyi konuştuk, ‘ne zaman açılacak’ diye. Diyebilirim ki, bu konuda ayrı heyecanlıyız. Dolayısıyla işbirliğimizi çok kısa vadeli görmüyoruz, uzun vadeli görüyoruz. Çok daha büyük başarılara imza atacağımız konusunda da içimiz çok rahat.

“Hatay’a gelmek isteyenler de kafalarında soru işaretleriyle gelmesinler, buradaki potansiyeli görsünler” diyoruz o zaman, öyle mi?

Biz, bugün kentte hızlı bir tur attık. EXPO ve birçok yere gittik. Bay Roland’a (Cargobull Orta Avrupa Bölge Direktörü Roland W. Schacht) da gösterdik. Eminim kendisi de en kısa zamanda ailesiyle beraber buraya gelecektir. Kendi adıma, her gelişimde, buradan ağzım açık dönüyorum. Pozitif anlamda bizleri şaşırtıyor. Bence, insanların bu kent adına hiçbir tereddüttü olmaması gerekiyor.

Biz, biraz önce Ailelerin frekansından bahsettik. Biraz oradan devam edeceğim… Bir tarafta Franz Heinrich Schmitz Ailesi, diğer tarafta Günay Ailesi. Aile Şirketleri, hikayelerinin ve süreçlerinin benzerliği adına birbirlerini daha iyi anlıyor, diyebilir miyiz?

Benim şahsi tecrübem, daha çok büyük, kurumsal şirketlerden geliyor. Ben, Mercedes ve Audi’den geliyorum, ki bu anlamda ben de ilk defa bir aile firmasında çalışıyorum. Diyebilirim ki, kesinlikle çok daha faydalı. Zira aynı değerleri taşıyan iki aile söz konusu ve bu iki ailenin birlikte çalışması için de ekstradan fazla bir şey yapmıyorsunuz. Çok da keyifli hatta.

Hatay pazarı ve Hataylı firmalar için bir mesajınız olacak mı?

Markamıza ve firmamıza gösterdikleri ilgiden, teveccühten çok memnunuz. Buna layık olmak ve bunu geliştirmek için de elimizden gelen her şeyi, Halef Beylerle yapıyoruz. Tahmin ediyorum, çok daha büyük başarılara, çok daha büyük işlere birlikte imza atacağız. ‘Daha henüz başladık’, diyeyim!

Son olarak… Pazar çok büyük, rekabet de öyle. “Bizi diğer firmalardan farklı kılan şey şu” diyebileceğiniz ne var?

Aslına bakarsanız, rekabet konusunda çok şanslıyız. Bu anlamda çok değerli rakiplerimiz var. Premier Lig dediğimiz alandaki bu güzel firmalar olarak, birbirimizi o rekabet konusunda hep yukarıya çekiyoruz. Bu rekabet, dünyanın her yerinde var ve bu da güzel bir şey. Rekabet, insanı dinamik tutuyor, hep iyiye doğru götürüyor. Dolayısıyla bizim rakip firmalarımız bu açıdan bakıldığında da çok değerli firmalar. Bizler de bu durumu en iyi şekilde yönetiyoruz. Ama bunu derken de pazar payımızı arttırarak gidiyoruz. Hem satışta hem imalatta ikiye katlayarak devam ediyoruz.

Teşekkürler